Saiba como se tornar o alvo de seus clientes

PARA TER SUCESSO NA INTERNET NÃO BASTA TER UM BELO SITE. É PRECISO ATRAIR VISITANTES. PESSOAS INTERESSADAS EM SEU PRODUTO OU SERVIÇO. UMA PÁGINA SEM VISITANTES É TÃO OPERANTE QUANTO UMA PÁGINA QUE SEQUER FOI AO AR.

Depois de todo o investimento para lançar o site de sua empresa, você pode ter se deparado com uma segunda questão. As visitas não ocorrem por acaso.
E já percebeu que se "nada for feito" ninguém acessará
o site de sua empresa, a não ser aqueles que já a conhecem.

Existem milhares de ferramentas de buscas e diretórios de links. São vários tipos. Há especializados, regionais, por idioma, genéricos, e etc. Entretanto, apenas cerca de 20 buscadores concentram mais de 90% das pesquisas em todo mundo.

Não há sorteios ou loterias no posicionamento dos resultados. Não é por acaso que um determinado site apareça em 1º lugar e outro em 10.600º

É um conjunto de técnicas que tem por objetivo tornar um site mais "agradável" aos critérios dos sistemas de busca, visando subir seu posicionamento nos resultados das pesquisas com palavras-chaves pertinentes ao negócio.

A realidade mostra que a estratégia e a prática da comunicação de marketing
são bem mais complexas do que a receita que tem sido apresentada.
Este livro busca expor uma nova reflexão sobre esta questão.
É uma visão inovadora e que foi motivada pela observação de centenas
de casos locais e internacionais de sucesso, alguns trazidos nos próximos capítulos.
Ela defende a integração das disciplinas de comunicação a partir
da ótica do marketing de relacionamento, que, por sua vez, baseia-se
na segmentação do público-alvo em função de seu valor para a marca
e cria a comunicação como um processo contínuo no tempo, em vez de vários eventos isolados.
Os diferentes estágios de relacionamento com cada
indivíduo — conscientização, consideração, conversão e pós-venda —
moldam a mensagem e definem os canais de marketing mais apropriados.
A relevância da comunicação desenvolve uma forte reputação
de qualidade e valor, dando suporte para a construção
da marca e a conseqüente geração de vendas.

O foco do marketing de relacionamento está na maximização
do retorno dos investimentos feitos com a marca
daí o nome escolhido para este livro, Marketing de Resultados.
A obra se propõe a demonstrar a validade da seguinte equação:
marketing de relacionamento = marketing de resultados.
Um é o meio, outro é o fim. São duas faces de um mesmo problema:
a busca de retornos máximos sobre os investimentos de marketing.

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